Das Prinzip der Bedarfsweckung

Wir Leben in einer Bedarfsweckungs-Gesellschaft

In der heutigen Welt scheint es, als ob alle Bedürfnisse bereits erfüllt sind. Nahrung, Wasser und Kleidung sind im Überfluss vorhanden – mehr, als wir konsumieren können. Für jedes Bedürfnis gibt es ein entsprechendes Angebot. In der Theorie sollten daher alle Menschen zufrieden sein. Doch für den Kapitalismus, ein System, das auf ständigem Wachstum basiert, sind zufriedene Menschen problematisch. Deshalb müssen ständig neue Bedürfnisse geweckt werden, um neue Produkte an neue Kunden zu verkaufen und das Wachstum von Unternehmen zu fördern.

Bedarfsdeckung vs. Bedarfsweckung

Bedarfsdeckung bezieht sich auf die Befriedigung bereits bestehender Bedürfnisse. Kunden entwickeln in der Regel von selbst ein Bedürfnis, das dann durch ein Produkt oder eine Dienstleistung erfüllt wird.

Bedarfsweckung hingegen bedeutet, durch geschicktes Marketing und Werbung neue Bedürfnisse zu erzeugen. Hier wird dem Kunden ein Bedürfnis „eingepflanzt“, das er vorher nicht hatte, um ihn zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu verleiten.

Beispiel: Der Friseur

Ein Friseur arbeitet meist nach dem Prinzip der Bedarfsdeckung. Das Geschäft des Friseurs basiert darauf, im richtigen Moment verfügbar zu sein – nämlich dann, wenn der Kunde von selbst erkennt, dass seine Haare zu lang geworden sind oder nicht mehr schön aussehen.

Allerdings kann auch ein Friseur neue Bedürfnisse wecken, um sein Geschäft anzukurbeln. Durch Werbeplakate, Flyer und Social Media Werbung von attraktiven Frisuren kann er Kunden motivieren, einen neuen Haarschnitt zu wollen, noch bevor sie von selbst darauf kommen.

Beispiel: Mindset Coaching

Ein starkes Beispiel für Bedarfsweckung ist das Mindset Coaching. Kunden haben in der Regel nicht von selbst das Bedürfnis, viel Geld für einen Coach auszugeben, um sich persönlich weiterzuentwickeln. Doch warum funktioniert dieses Geschäftsmodell so gut?

Erfolgreiche Mindset Coaches sind meist hervorragende Vermarkter. Sie nutzen Videos und andere Medien, um Menschen zu zeigen, wie viel besser ihr Leben sein könnte und wie sie ihnen helfen können, dieses Traumleben zu erreichen. Diese Coaches machen große Versprechungen, um ein Bedürfnis nach ihrer Dienstleistung zu wecken. Ohne diese Versprechungen würde das Geschäftsmodell nicht funktionieren.

Das Prinzip der Bedarfsweckung wird nicht nur bei Coaching, sondern auch bei Produkten wie Bier, Autos oder Shampoos angewendet. Durch geschicktes Marketing wird den Menschen eine bessere Zukunft versprochen, die sie ohne das beworbene Produkt nicht erreichen könnten.

Fortschritt durch Kapitalismus

Ist das Kritik am Kapitalismus? Ganz im Gegenteil. Natürlich wäre es schön zu hören, dass Menschen glücklicher wären, wenn sie nicht ständig den Drang verspüren würden, immer mehr haben zu wollen. Doch nur so entsteht Fortschritt. Die Weiterentwicklung der Menschheit hängt davon ab, dass manche Menschen immer mehr wollen und hart dafür arbeiten. Viele Gründer und Unternehmer verkörpern dieses Prinzip.

Die Kunst der Bedarfsweckung

Was lernen wir daraus? Wir leben in einer Bedarfsweckungsgesellschaft. Firmen, die es nicht schaffen, die passenden Bedürfnisse bei ihren Kunden zu wecken, werden am Markt wenig Erfolg haben. Gutes Marketing ist hier entscheidend.

Jeder Gründer sollte sich intensiv mit Marketing und Vertrieb auseinandersetzen. Die Fähigkeit, Bedürfnisse zu wecken, ist eine Kernkompetenz eines jeden Unternehmers. Wer dies beherrscht, wird immer in der Lage sein, seine Produkte zu verkaufen.

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